超级透明膜系列

【创新峰会】彭涛:《决战蓝海创新为王》 ——把握透明膜行业的
发布时间:2022-08-01 22:49:11 来源:亚娱棋牌官网版 作者:亚娱棋牌大厅官方版

  作为进口高端产品的民族品牌UPPF优帕,2017年是所有汽车漆面保护膜中,备受关注的品牌之一。从与中威智投的联姻,到重金拿下2017汽车后市场创新峰会独家总冠名权,不管是在战略布局上的发展路径,还是品牌推广上的高举高打,都映衬出UPPF优帕要做第一的决心和抢先出击的魄力。

  UPPF优帕总经理彭涛先生在会上作了精彩主题演讲《决战蓝海,创新为王》,本文根据速记初审稿整理,或存纰漏,敬请原谅!

  今天非常荣幸,受主办方潇潇传媒的邀请,为大会开篇破题。今天我的演讲主题是《决战蓝海、创新为王》——把握透明膜行业的黄金五年。

  说到蓝海,在座的各位都深有感触,其实今天的后市场,我们看到的是一片红海。不管是后市场的厂家、渠道商、还是终端门店,实际上大家的日子都不好过。现在整个行业面临的现状就是产能过剩,竞争激烈。利润不断下滑,让我们的日子都不怎么好过。但是,既然是决战蓝海,蓝海在哪里?今天我来给大家找一个答案,大家有没有想过,这几年什么项目最火爆?什么项目最受关注?这就是我们在红海之中可以找到的蓝海。

  有一个项目,它在这个行业里面,这几年的成长非常快。不管是门店、还是终端的用户,还是我们的渠道,还是厂家,这一块儿都是我们重点关注的话题。特别是这两年的展会上,可以看到漆面保护膜是下一个蓝海。作为漆面保护膜这个快速成长的板块,它的成长空间在哪里?我们看下面的一组数据。

  2015—2017这3年的销售数据:品牌汽车的销售数据,新车装贴率,以及这3年的增长趋势。对此,数据分析可以直观看到,漆面保护膜就是后市场的下一个蓝海。从15年的装贴率不到1.5%,到今年的3.5%。如果按照这种趋势下去,到2020年,我们将是一个百亿的市场,这绝对是不可忽视的一个巨大蓝海。现在我们找到蓝海,那么如何决战蓝海呢?

  UPPF优帕成立于2011年,加上在公司成立之前2年的市场考察,我们专注于漆面保护膜领域,大概就是8年的时间。这8年我们只做了一件事情——专注于高端漆面保护膜的运营。我们见证并经历了中国整个高端漆面保护膜的发展历程。而在这条漆面保护膜创新发展的道路上,UPPF优帕做了哪些工作?

  首先是施工创新。因为施工的门槛高、标准高,我们在施工方面吃了很多苦,那么我们是怎么解决发展瓶颈的呢?

  从2012年开始,我们就联合美国CAD图形处理公司研发了一套智能的裁膜系统。目前全球经销商都在使用的裁膜系统,我们的数据非常齐全,数据体量已经超过10万,并且数据精准度非常高,在数据开发这方面做到了领先的优势。目前我们有30个汽车品牌,400多款车型的内饰保护膜数据,给我们的经销商免费支持。同时在设备方面,品牌全、标准化、智能化、精准化、高效率,我们做到了行业领先。

  DCP的AI智能系统,它的优势在于施工操作方面。通过一键智能排版,只需要几秒钟,数据就可以通过智能化的排版,输出到裁膜机,非常高效智能。同时该软件还支持生成图形编辑,让施工满足个性化自定义需求。同时我们还有Hybrid的混合排版功能,不同的数据、不同的品牌,不同的内饰、车身都可以混合排版,让我们的成本得到最大的控制,让我们的施工更加高效,给我们带来实实在在的回报和效益。这套系统目前有30个国家和地区的220家经销商在使用,每天能提供100台车的车型在裁切。

  DCP裁膜系统从根本上解决了施工瓶颈,这就是创新给我们带来的好处。通过这个系统,我们可以做到材料成本控制下降20%,提高施工效率,降低项目运营风险,以及提高品牌专业度。

  在产品创新方面,我们也是不留余力。漆面保护膜,我们算是一个老兵,我们这个老兵是怎么做的?走遍了20多个国家,拜访了各大工厂、实验室和各种供应商,为的就是找到一款最牛逼的产品,让这个产品具备领先优势。通过创新。我们最新发布的一款产品,是全新的L系列,我们赋予它地表最强的表现效果。转有的鲨鱼皮的仿生涂层,微胶结合技术,还有S-TPU,这是我们的绝对优势。

  它的优势在于,让产品具备了更好的抗污表现效果,让产品具备了卓越的泼水性能,让产品具备持久的划痕修复表现,让产品具备卓越的抗腐蚀表现。通过这些努力,解决了目前在市面上行业各种产品存在的问题。利用微胶结合技术,让施工变得更方便、更稳定、更快捷、更高效。同时我们的航天级S-TPU领先一步,优帕产品耐黄变性能,耐老化等表现效果都很突出,这些创新的一切努力,就是为了产品上的创新,让我们能够具备核心竞争力。同时让我们品牌第一个的拿到了行业的SGS的国际认证。

  和其他运营商不同,在运营方面我们也在做创新。大家知道汽车后市场,特别是膜的领域,有一个标杆做了20多年,产品是一方面,更重要的是运营是整个行业学习的榜样,他就是威固。2016年,我们通过资源整合,强强联合,加入了中威智投平台。通过中威智投的鼎力支持和帮助,我们在品牌运营这方面,借鉴了他们21年的成功经验,将品牌作为一个百年品牌来共同打造。

  通过系统化的运营,培训的知识,我们整个体系的建立,包括各种制度的把控,让我们的经销商、让我们的服务商,通过运营得到极大的帮助。具体的表现在哪些方面呢,首先,完善了一个非常健全的培训体系,因为这些才是我们有方法、有能力去做好的事。通过培训体系,教我们的经销商怎么去挣钱。其次,在品牌高度的打造方面,优帕2.0的品牌体验馆已经发布了。通过品牌运营的系统化打造,专业化的运营的支持,根据我们今后两年的规划,18年、19年,我们要全国建立200家核心的品牌体验店,重点打造我们的品牌体验馆,让我们的经销商轻松挣钱。

  一个系统化的支持,让你不用操心,不用操心别的方面,只管做好你的基础工作。同时的话我们全国的价格管控和我们的渠道保护,我们的E质保体系,让我们的经销商,不仅教你挣钱,怎么轻松挣钱,而且让你挣钱之后,还要有保障。因为这些才是这个行业目前面临的问题,我挣钱挣到了,但不踏实。作为我们整个运营体系的最后的一个支持,让我们的经销商挣钱挣得更有保障。

  最后我们作为中威智投平台,2018年,潘姐将拿出4000万发给全国我们900家经销商的一个大红包,这也是我们做这个品牌运营,我们下决心拿出来的。同时我们也能够看到,我们在这块儿的方向和目标,打造我们品牌的高度和第一品牌的目标。

  讲了这么多,不管是产品创新,施工创新和运营创新,创新的目的在于什么?是不是让我们生活更美好?我们做的这些努力最终只有一个目的,就是帮助我们的经销商决战蓝海。为我们在今后的一片蓝海市场上,取得我们的领先优势。

  我们做的这些努力就是帮我们的经销商实现一个小梦想,比如说先定一个小目标,我们没有那么土豪,王健林是1个亿,我们就先定100万好不好。我们可以先定一个小目标,如果有更高的目标,怎么去实现呢,大家想不想知道,我们的目标可以一步步的来实现。第一步,大家先开一家优帕店好不好?第二步,我们再开一家优帕店。第三,我们再坚持5年好不好。是不是1000万了,开个小玩笑,但是梦想还是要有的,万一实现了呢?

  最后送大家两句话,第一句,选择比努力更重要。选择大于努力,选对平台,可以成就人生梦想。爱拼才会赢,我觉得应该是拼对了才会赢。第二句话,今天隔热膜的市场,就是今后漆面保护膜的格局。为什么这么说呢,实际上漆面保护膜就是隔热膜产品的一个延伸。不管是品牌、公司实力背景、运营体系,还是我们的产品质量,决定了今后我们的比拼不是隔热膜与漆面保护膜的比拼,实际上就是隔热膜与隔热膜的比拼。今后漆面保护膜与隔热膜双膜一体化运营,绝对是每个品牌最核心的战略。

  你如果能看清五年之后的格局,我相信你们的选择一定不会错。如果给大家一次重新选择的机会,如果放到十年前,重新让你选择一次隔热膜,你们有没有自己的答案?明天下午4点半,优帕专场,我们在韦尔斯厅恭候大家的光临!

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